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后疫情时代,传统门窗制造业的启示。

近年来,门窗仿似从一个不起眼的附属品类做起来了,而消费者对于门窗的认知也早已不只是糊住窗口的基本品,门窗企业的品牌活跃度不断提升,无论是品牌影响力的强化,还是销售网络覆盖范围的扩大,都明显有了升级改变,门窗行业的品牌效应在不断加强,而门窗行业的家居江湖正在激烈上演!

第一,   当下正是门窗行业的黄金时代,最新统计数据显示门窗行业市场容量高达八千多亿,是继全屋定制产业之后的又一蓝海;

第二,   当下也是门窗行业的“春秋战国”时代,行业市场集中度较低,年销售额过10亿的门窗企业屈指可数;

第三,   第三,相信在未来几年里,门窗行业会像全屋定制行业一样,将涌现出几家优秀的上市公司。

有数据统计显示,我国门窗行业市场规模自2012年以来便呈现跳跃式增长,2013年其市场规模达到4589亿元,比2012年增长了近800亿元;2014-2016年三年门窗行业市场增速较之前有所下降。2017年门窗行业市场规模达到6605亿元。2018年受益于我国楼市市场发展,门窗行业发展亦更进一步,全年规模为7300亿元,预测2020-2021年我国门窗行业全年规模能达到10000亿元。

疫情之下,整个门窗行业将进行一次大洗牌,没有危机意识、缺乏应变能力的企业将难以生存。而对于存活下来的企业而言,这将是个新的机遇与挑战。

据贝壳研究院分析,每年二手房交易市场的新增潜在门窗需求接近1亿平方米;新房市场方面,2020年全国商品房销售面积达17.61亿平方米,潜在门窗需求约4.4亿平方米。存量刚需释放,增量消费升级,中国门窗行业真正迎来品类爆发。接下来,“春秋战国”时代终结以后,门窗行业的比拼才真正开始,封王的时刻远远未到,一切皆有可能。受惠于中国城市化进程的加速和消费升级时代的到来,消费者对门窗产品的性能需求和档次需求愈加细致化。未来十年内,我国先后将有超过110亿平方米门窗进入更新换代期,这也预示着门窗品牌将会迎来更多的机遇与挑战,未来可期。

销售模式挑战

在疫情发生以前,许多的门窗行业一直采取的是传统的线下销售模式,但是随着后疫情时代到来,传统的线下销售已经不能满足用户需求,我们需要适应时代潮流,及时作出调整。

首先,企业要重视现金流,掌控好财务风险,保持稳定。

其次,推进新零售战略,组建新零售团队,线上赋能线下门窗专卖店

如何做?

要想在线上战场争得一席之位,必须要有一支新零售营销团队,负责抖音等新媒体运营、线上直播、天猫商城营销等,积累了不少实战经验,可以快速应对这次疫情带动的线上市场抢占之战。

如今,国内短视频平台流量大,很多人将其看成营销风口,纷纷加入。但是如果并不清楚这些平台的运营规则与模式,因此很容易陷入僵局。

可以采取以下的方法:

1、找准方向。品牌如果将传统营销阵地转移到线上来,那么就要清楚短视频平台只是渠道,不必全部投入,找到适合的渠道再做推广,就能节约不必要的营销成本。

2、与第三方运营平台合作。很多企业自身没有新媒体运营的团队,那么可以通过第三方运营平台的协助,提升企业的线上推广力度,同时也可以边学边做,组建自己的运营团队。

只要找准方向,寻求合适的平台,就能够很快地看到推广的效果。

生产制造挑战

在工业4.0智造方面,除个别头部门窗品牌全新一代工业4.0智造基地奠基仪式也已启幕,引领门窗行业向智能化、产业化、标准化发展。投入大批高端科技制造设备,物联生态系统,实现从设计、研发、生产到营销、服务各环节的无缝链接;以创新驱动,焕新升级“智能化、高端化、数字化、自动化、系统化”等“五化”标准,构建最先进的智能物联网系统,全力发展工业4.0时代,打造成为全新系统门窗智能化生产基地的标杆。

不难看出,门窗企业,正在不断深化其品牌建设,打造行业品牌,更在打造消费者品牌。另外,不约而同地在生产制造上发力,好的产品需要初心和匠心,也需要先进技术的打磨和创造,设备更新换代,产品精益求精,它们都在竭力用最好的品质满足消费者。

当前,制造端的整体效率仍然偏低,人均产值还不及日本或韩国家居制造业的1/8,甚至1/10,整体的工业化水平滞后,在国际市场上,受到东南亚国家越来越大的挑战。中国家居业长期面临生产管理的难题,目前已经到了亟需解决的关口。

“智能制造”是中国家居业实现弯道超车的机会,“数字化工厂”是未来的必然之路。

虽然从短期来看,从生产管理着手是需要花费很大代价的事情。但是,越难越能证明它的意义所在。企业跨越当前旧的生产模式,走向后工业化时代,去改善整个渠道建设、品牌打造以及终端销售。这不是独立的管理,而是联动的,是牵一发而动全身的改变。

迎合着这股浪潮,房屋将不再是由钢筋水泥混凝土构筑的冰冷空间,智慧化、智能化的家庭生活环境将正式走进人们的生活。智能家居跟大家居融合的现象将越来越多,在门窗行业,将智能门窗跟智能家居融合必将成为行业趋势,特别是针对80、90后这样对智能家居有着较强依赖性的消费群体。企业还要运用信息化手段将互联网、大数据、云计算等新技术与工业生产相结合,实现工厂、消费者、产品的数据互通,重构生产方式、销售方式和售后方式。以“智能”为链条,让企业发展有更多可能。


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