门店生意惨淡的原因，千万别再犯!
《从0到1》是美国著名投资人彼得.蒂尔的畅销书，该书中有一个犀利的观点，大公司允许创业企业先从0到1做测试，然后干掉小公司。所以，家居店面必须树立竞争意识，不仅要从0到1，还要尽快到100，以下这几个错误家居店面千万别犯！ 1、大白天，开黑店 灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
2、有人无人，开聋哑店 背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
3、橱窗没有吸引力 开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;
4、商品种类不齐全，商品销售无主次 无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化） 吸引顾客的商品结构 ①目标商品 该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源； 常规大批量购买； ②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额； ③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利； ④季节商品 5、商品陈列不分类，畅销滞销没区别 陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则” 畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
6、商品标价不清晰，价签使用不规范 想要健康发展?请从小小的标签做起 价格签的利弊分析： 明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护 价格签的功能： （颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等 ☀价格签的大小尺寸：三种以上 7、特价手法单调
向谁学：超市 8、新品展示不明显，如何改进？
9、不注重自我学习与培训 从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。 学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时 利用碎片时间学习"尚哲系统门窗"文章 10、促销活动没有规律，次数太少 记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。 ☀促销频率：每月1-10日做大型邮报促销 ☀每周每日皆有优惠 11、导购员勤于卖货，懒于理货 货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题 ☀休闲作业五步曲 补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列 12、礼品赠品数量少，质量差 赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。 13、不做营业计划 做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
14、不开会，甚至不开早会 请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗） 那么，如何开早会？ ①列队 ②检查着装与职业淡妆 ③问好 ④导购员汇报 ⑤店长训练、点评 ⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句） ⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行） ⑧解散
15、信息时代，没运用互联网思维 移动互联网时代的三把钥匙： ☀流量 流量是一切生意、买卖的本质。明星代言、网红推荐这些走的都是粉丝经济，在营销战略中我们称之为流量，流量不仅仅包含国民粉丝，还包含了国民时间，你有了粉丝数量，且占据了粉丝时间，你就能驱动所有生意的顺利进行！ ☀产品 产品是一个企业的核心价值载体，一切的源头和衍深都落地于产品，在移动互联时代，看似快节奏，快餐化简洁化的现象--事实上是用户体验，是消费理念升级！这一趋势对于产品而言，是外化的简化，生产产品的企业要有匠心和价值创新观念！产品的创新、口碑、跨界都兼顾！ ☀资本 中国经济正面临前所未有的拐点，无论做互联网还是线下，都必须重视一个词——"资本"，这是一个更加开放、更加生态化的资本时代，纵然挖掘内部资源无可厚非，但是我们面对的是全国、全世界的竞争，资本的时代已经来临！
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